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微博營銷燒不起錢只能燒時間

瀏覽次數: 時間:2014-06-10 09:32

  4月24日,在成都高新區孵化園一場針對微博微信的營銷沙龍正在如火如荼的開展中。據悉,此次沙龍是成都琥珀互動組織,主題為企業微博與微信的運營之道。大會的參與者來自各個行業80位企業代表。本次沙龍主講嘉賓除了琥珀互動創始人李軍之外還邀請了上海天天向上教育數字營銷事業部總監晏濤擔任此次大會的特別嘉賓,晏濤筆名三壽,2011年國內最早完成實戰運營體系構建,并提出微博進化論、微博雙系統運營、電臺模式等觀點,曾任職于中國知名服裝b2c企業,從網絡公關到組建口碑營銷部門,全面負責社會化媒體營銷和在線社區運營管理,創造微博百萬銷售的案例。

  從3月底新浪服務商大會現場發布的數據報告中我們可以看到,新浪微博當前活躍用戶4500萬,企業用戶30萬,其中3.5億人關注過企業官微,平均每月1000萬人和企業官微進行過互動,平均一個用戶會關注8個企業官微,每天粉絲和企業官微的互動量在1500萬條,每天用戶對企業官微的閱讀量在16億。86%的企業做微博是為了品牌傳播;98%的企業是自主運營;75%的企業配備了專人(1-2人)。從這些數據中可以看到,即使有超過30多萬個企業開通微博,但能把微博使用到極致的企業卻寥寥無幾,本次沙龍便是為企業微博尋找解決之路。

  為什么要新浪微博刷粉絲?

  在沙龍開始之前,特別嘉賓晏濤對在座的80位參會人員提了一個問題。說說你的企業為什么要做新浪微博刷粉絲? 針對這個問題,在場參會者有說是做品牌,有人說是為了宣傳,也有人說是為了賣產品。對于這些答案晏濤不可置否,但沒有達到他心中的答案。直到有一位企業老板大聲說道:賺錢! 的時候,晏濤終于表示了認同!企業做微博就是為了賺錢!不管你是為了做品牌做營銷還是買產品最后的結果一定的是賺錢。同時嘉賓還對所有的企業代表人分享了三句話:1、微博只是一個工具,總有人適合,有人不適合。2、與企業大小無關,關鍵是真正用了沒有。3、燒不起錢的企業,咱只能燒時間,如果都不燒就撤吧。

  在演講過程中,晏濤表示企業開通了微博卻無法擁有用戶(粉絲),最大的原因則在于企業缺少四樣東西:人、錢、方法、意識!針對這些,他給參會者演示了一些企業官微在微博上做的營銷活動。其中包括一個海南老農民在微博上9個月積累1.7萬粉絲賣掉10萬個土雞蛋的營銷案例;加多寶的對不起營銷超過17萬次轉發,覆蓋大概3億用戶。

  這些微博上成功的企業營銷案例與數字深深的在每一位企業代表人心里掀起了漣漪。隨后嘉賓又為企業代表人就分享與分析了微博上一些成功的營銷案例,并講解了企業針對微博能做的一些事,其中包括營銷,危機處理,微博給消費者帶來習慣變化和給企業之外的市場帶來的顛覆性影響。嘉賓表示,微博改變了消費者的行為,企業已經不能再滿足于營銷只是為了讓消費者購買這一階段了。微博的興起讓企業認識到除了讓消費者購買之外還應該要讓他們去分享,去傳播,形成口碑效應。企業要讓每一位用戶(粉絲)感受到他們是企業官微的背后是鮮活的生命而不是一個冰冷冷的賬號。

  最后嘉賓用一句讀后感做為結尾:每一位成功的社會化媒體營銷企業背后都有一個基本的運營框架,該框架將所有合理的要素以恰當的方式和時間置于合理的位置,他們的成功是精心策劃,而非偶然成功。

  1天25000萬粉絲55000條消息

  在此次沙龍中,除了分享了關于企業微博的一些技巧與案例之外琥珀互動創始人李軍還針對微信對企業帶來的影響與企業如何全方位使用微信發表了自己的看法。李軍認為,在互聯網高速發展,各類社交應用滲透人們生活的今天,企業如果想要存活就必須跟著科技發展的步伐,跟上用戶習慣的轉變。而如果說企業都意識到微博對企業的重要性那么也應該意識到微信對企業的重要性。

  在沙龍中,李軍為到場的人員分析了兩個企業在微信中的營銷案例。其中有一個案例是國色天鄉樂園,在演講的ppt中,從整個國色天鄉的數據變化情況來看,國色天鄉微信從沒有粉絲到一天粉絲超過2.5萬,從沒有人回復到一天收到超過5.5萬條消息。這是一個從量變到質變的過程。這些驚人的數據全是一天之內完成。李軍表示,國色天鄉算是一個典型的企業微信運營案例。企業在社交網絡上可以做到不花一分錢做營銷做品牌!

  記者得之,國色天鄉的微信正是由琥珀互動團隊在運營。國色天鄉的粉絲與消息之所以如此之火則是基于琥珀互動自己開發的一款基于微信的應用,名為‘微信寶。’微信寶包含三個功能‘驚喜’‘神算子’‘微信抽獎’。其中國色天鄉使用的則是微信寶中的‘神算子’功能,其運做原理是在企業微信后臺設置一些問題,用戶在微信里回復關鍵字觸發問題,然后回復答案,答案一般為數字。一題可以猜多次,每次猜到的答案與實際答案相比是高了還是低了,微信都會進行提醒。最先答對則可獲得一份獎品。正是基于這個應用,國色天鄉的企業微信粉絲一天之內從零到2.5萬的轉變!

  沙龍結束后,李軍表示將拿出30個‘微信寶’給到場的企業代表人免費試用‘微信寶’。他表示,這個時代是互聯網顛覆傳統行業的時代!

  會后李軍對記者說,一個企業想要長遠穩定的發展必然跟企業領導人的意識有關,可以說領導人的意識決定了企業的興衰。

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