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新媒體給用戶帶來的好處

瀏覽次數: 時間:2014-06-27 22:50

  應該說除了北上廣,估計全國各地的大半營銷精英都在對付房地產。回顧十余年以來,房地產業對于新媒體推動作用巨大。對于區域互聯網而言,更是占據了廣告的半壁江山。勇于嘗試就必然付出試錯的代價,必然歸必然,然而如果我們認真思考房地產行業在新媒體營銷上犯過的錯誤,會得到結論:這些為什么都是古人都知道的常理呢?請看:

  刻舟求劍房地產策劃的學院派人士,認為垂直媒體就是精準的,但是他們忽略了一個事實:沒有流量的垂直媒體再精準也等于或者趨近于零。原來,新媒體要看流量看轉化,不是看表面!

  買櫝還珠房地產行業動用的資金巨大,因此養成了這個行業的人好面子,比闊氣。于是這個行業的老總偏愛享受,在媒體服務領域就是強調專業服務。看著精美而毫無內容實質的策劃書心花怒放,看著毫無轉化的媒體服務報告大贊此文甚好!原來,花了錢買的不是結果,而是感受尊崇感。

  一葉障目不見泰山去年這個行業的人忽然發現一個新奇的玩藝,新浪微博刷粉絲。看著身邊的老總、策劃甚至置業顧問都紛紛成為微博控,于是赤膊上陣。可是,大家是否想過,你的用戶有多少人會上微博?你的用戶有多少人會關注你的微博?另外就是,微博只是新媒體的一條路而已。

  去年的新浪微博刷粉絲,就是今年的微信營銷。有人說微信可以替代這個行業80%的營銷了,我們看看是否可能。

  一、從新媒體營銷原理上說,不可以!

  所謂營銷,我概括為:定位、創意、渠道、方法、評估。就微信、微博本質而言,它們都屬于新工具、新渠道。要注意的是,微博、微信都只是新工具之一、新渠道之一。互聯網和移動互聯網帶來的革命是根本的,這場革命是互聯網革命而不是微博革命、微信革命。

  面對新媒體,營銷人士的變化是創意、渠道、方法的革命,而不是僅僅盯著渠道之一。除了關注微博微信,你還必須用新浪這樣的門戶,用看似過時的BBS(類似華僑路茶坊一樣的業主社區),你還必須用大牌、道旗,你還必須建售樓處(雖然你可以建網上售樓處讓人用iPad訪問)。

  總之,不要用一個創新、一種工具去取代新媒體革命,新媒體營銷仍需整合,營銷的根本原理沒變!

  二、從微信功能上說,很難,很難很難!

  新媒體給用戶帶來的好處是:

  你可以自主選擇要讀什么不讀什么。

  你可以自由選擇時間和內容。

  你可以自主自由選擇信誰不信誰。

  而業內人士想用微信做什么呢?可以預見:想讓精準群體加公眾賬號以便你推廣告。從用戶角度說,我為什么要看你的廣告?對不起,活動也是廣告!我在睡懶覺或者開會、開車,你的廣告就發過來,討厭不討厭?我正要打電話就看到你的信息,討厭不討厭?我正在跟客戶談單或者跟女朋友聊天就看到你的信息,你討厭不討厭?我敢說,90%的用戶都不會從iphone的設置里屏蔽微信提醒。

  你還可以不用公眾賬號,用微群。好了,這下每時每刻群里都有人說話,對許多人來說,選擇只有一個關掉微信。

  三、從微信營銷的方式上說,比較難!

  那么,微信在房地產營銷中究竟怎么用呢?

  微信是什么?微信是手機上的QQ,點對點的私密的同步即時的聊天工具!那么,應該怎么用?

  1、你可以用線下線上所有媒介媒體推公眾賬號,吸引關注者。

  2、你可以用公眾賬號做內容營銷。記住,發有用的、有趣的信息而不是廣告!

  3、你的置業顧問應該全員學會使用微信與你的業主、準業主互動。

  4、你的置業顧問可以通過朋友圈發布樓盤的圖片,讓客戶在不忙的時候去看。

  5、不要忘記微信只是一部分,你還必須用報紙電視,大牌道旗;你還必須用門戶、微博、BBS。

  社會化營銷給房地產營銷帶來的難度在哪里?全員營銷,互動營銷。

  四、總結一下:

  1、微信營銷只是新媒體營銷的渠道之一。

  2、新媒體營銷是定位、創意、渠道、方法、評估的整合營銷。

  3、新媒體營銷是社會化的、全員的營銷。

  4、新媒體的工具層出不窮,只有更好,沒有最好

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